商務(wù)交往中的“3A原則”又叫“布吉林3A原則”，是美國學(xué)者布吉林教授等人提出的。

“3A原則”的內(nèi)容是：把如何對別人的友善通過三種方式恰到好處地表達(dá)出來。

1．A（accepe）接受對方：

①要嚴(yán)以律已，寬以待人，接受別人是最重要的。

②在人際交往中，最不受歡迎的人是做人比較刻簿的人。自以為是，囂張放肆，目中無人的人也不受歡迎。

③接受的三個(gè)要點(diǎn)：1）接受交往對象。例如，老師不能拒絕學(xué)生；商家不能拒絕顧客。2）接受對象的風(fēng)俗習(xí)慣。習(xí)俗是長期的文化習(xí)慣，很難說誰對誰錯(cuò)。少見多怪的人不容人，見多識(shí)廣的人比較寬容待人。3）接受交往對象的交際禮儀。

例如，牧區(qū)的人問候的時(shí)候總愛說：“牲口好嗎？”其實(shí)它同“生意好嗎？”“收成好嗎？”是一個(gè)意思，而沒有把你的家人當(dāng)牲口的意思。又如：沈陽人同朋友談?wù)撟约焊改笗r(shí)喜歡用“咱爸咱媽”這樣的稱呼，其實(shí)和“我爸我媽”是一樣的，并無輕薄對方之意。

2、A（appreciate）重視對方：

要讓對方感覺自己受到重視，不要讓人家覺得受冷落。重視別人不是讓人難堪尷尬，而是欣賞的重視。例如：有些人專愛找缺點(diǎn)，挑毛病來滿足自己的小虛榮心，言下之意——看這點(diǎn)我就比你強(qiáng)！搞得談話不愉快，這是最不明智的做法。

3．A（admire）贊美對方：

要以欣賞的態(tài)度肯定對方，要實(shí)事求地贊美別人自以為的長處。
例如：你對一個(gè)胖子夸他如何苗條，就等于拿人家“開涮”。又如：夸孩子時(shí)一般都挑孩子的優(yōu)點(diǎn)說，如果長相實(shí)在沒有可說的，比如新生兒，本來就像個(gè)小老頭兒似的，那么你就說比父母都好看就行了。

所以布吉林3A原則，接受對方，重視對方，贊美對方，應(yīng)該是我們在商務(wù)交往中的待人接物的基本之道。我個(gè)人認(rèn)為，它是非常重要的。