商務談判之價格談判

分類: 談判禮儀 禮儀詞典 編輯 : 禮儀知識發布 : 01-18

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商務談判過程中，如何說服合作伙伴或客戶接受你的建議與意見，這是很大的學問，特別是在進行價格談判時。下面就介紹一些技巧和策略幫助你在價格談判中有所建樹：

首先在談判過程中應該盡量列舉一些自己產品的優點也核心優勢，并詳細例舉產品在與同行產品相比所具有的特點，盡量避免闡述產品那些大眾化的功能。

其次，可以把自己的產品和比自己的報價低的產品作比較，可以從以下幾方面去比較，如：客戶的使用情況，當然你必須對你的和你對手的客戶使用情況非常了解；列舉自己和競爭對手在競爭同一個項目或工程，同時展示產品和價格時，客戶的反映情況，當然所例舉的情況必須是對我們有利的。

最后，列舉一些自己的產品所得到的專家、學者、等有威望的人員的專業評語同時列舉產品所獲得的榮譽證書或獎杯等獎項。